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Post by account_disabled on Feb 3, 2024 6:06:36 GMT
您试图通过告诉人们您的软件的所有出色功能它将为他好来证明高价格的合理性。但依然没有销量。另一方面尝试重新定义价值你可能会产生更多的兴趣。假设您的软件每天只需花费美元。只需一杯咖啡的价格您就可以完全放心或简化您的生活或无论您的软件做什么。这听起来不是更有说服力吗较小的金额不仅更容易让客户合理化我们的大脑也更容易处理。一项神经影像学研究发现高价格会激活与预期损失有关的神经回路。甚至在我们开始逻辑评估每天美元是否划算之前我们就已经比美元这样的高价更有可能接受它。最好的部分是什么每天美元实际上相当于一年略高于美元。使用明显的词语如果您想销售订阅那么无论您说美元费用还是美元小额费用都没有太大区别不是吗事实上这有很大的不同。 卡内基梅隆大学的一项研究正是使用了这种场景当消息中添加小一词时订阅 WhatsApp 号码数据 的试用率增加了。您可能会认为美元显然是一个小金额但这些小词却引发了我们的购买冲动。留意电视广告时段你会一直听到这些小词小低价格讨价还价等等。它们很明显但确实有效。把它们放进去。使用价格锚定当您提供多种产品时它们的相对价格可能会极大地扭曲每种产品的感知价值。当人们面临多种选择时他们常常会做出令人惊讶的决定因此研究显示了如何有效地为多种产品定价。广告如何让看起来很便宜当史蒂夫乔布斯于年首次推出时他就一项名为价格锚定的重要技术进行了大师班授课。请记住在他的演讲之前没有人买过也没有人知道它应该花多少钱。 因此由乔布斯来设定期望。我们应该定价多少他问观众。如果你听听专家的意见我们的定价将低于美元相当于美元。在我们心中确定了美元的数字后他宣布的起价将仅为美元。感觉就像一笔交易。我们以半价购买了一台。当然这次发布取得了巨大成功自此之后已售出亿台。当然这并不完全取决于一次演示但设定这些期望肯定会有所帮助。重要的一点是如果乔布斯没有给我们美元的价格锚我们就会找到自己的价格而这可能不会对苹果有利。例如我们可能会将与进行比较相比之下美元的价格显得昂贵。因此请注意您的客户一直在进行比较。您可以通过将您的产品放置在更昂贵的产品旁边来控制这些比较。如果你不这样做你的客户可能会找到他们自己的比较而你可能不喜欢他们。
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